Quanto vale meu Provedor de Internet?

Em algum momento da vida de quem começa um provedor de forma sucinta surgirá esta dúvida, mas como se pode avaliar se cresceu desordenadamente muitas das vezes?
Principalmente quando não se tem um sistema de  gerenciamento para provedores com as informações precisas.

Este artigo é pra você que pretende saber como levantar o valor de seu provedor,  seja para  aqueles que querem vender seu provedor de internet,  seja para empréstimos ou mesmo pra se ter ideia do que se tem na mão e tratar com o olhar que ele merece pois muitas das vezes trabalhamos tanto no reativo que perdemos a noção do que temos e quão grande e valioso se tornou.

Valuation (valoração) é a palavra que se usa para avaliar seu negócio em números, o quanto de fato ele vale,  mas calcular é tarefa árdua e requer que muita informação seja levantada para não deixar dinheiro na mesa de negociação.

Vamos elencar aqui um roteiro para que você possa ter um norte na hora de avaliar seu provedor da forma de saber quanto vale meu provedor.

Para iniciar esta jornada deveremos entrar um pouco mais na esfera contábil para entender algumas nomenclaturas que nos darão um norte de como organizar os dados adquiridos para
elaborarmos um BALANÇO PATRIMONIAL.

O Balanço Patrimonial é o instrumento que usaremos para traduzir em números, com clareza, a saúde da empresa. No balanço serão levantados os Ativos e Passivos.

Vamos entender o que são estas duas categorias do Balanço.

ATIVOS:  São considerados ativos a soma dos bens e direitos de um negócio, traduzindo, tudo que possa gerar valor econômico para a empresa como fibras, fusoras de fibra óptica, veículos, móveis, estoque, contas a receber etc.

PASSIVOS:  Os passivos são as despesas, obrigações e dividas de uma empresa, como salários, contas mensais, tributos entre outros.

Exemplos de passivos:

• Contas recorrentes como luz, telefone, água, serviços de acesso a internet;
• Alugueis, parcelas de imóveis, obrigações trabalhistas, como pagamento do salário dos funcionários;
• 13º salário, recolhimento do FGTS, do INSS e de outros encargos;
• Obrigações fiscais, impostos de toda natureza, a exemplo do ICMS, IRPJ, IPTU e outros;
• Fornecedores;
• Prestadores de serviço;
• Empréstimos e financiamentos;

Agora que sabemos como diferenciar os ativos e passivos, vamos categoriza-los.

Estruturação de Ativos e Passivos:

No balanço Patrimonial os ativos e passivos são separados por estruturas que são agrupamentos de contas em blocos para facilitar a analise.

Ativos Circulantes: São os bens e direitos que podem ser transformados em valores em um período inferior a um ano, como contas a receber, estoque, tributos a recuperar, aplicações etc.

Ativos não circulantes: São os bens e direitos que levam mais de um ano para ser transformados em valores, exemplo, investimentos e imobiliários ou ainda algo que tenha um bom valor de mercado mas baixa liquidez, ou seja, não se consegue vender a um preço justo da noite para o dia.

Agora que sabemos o que são os ativos vamos aos passivos no balanço patrimonial.

Passivo circulante: São todas as dividas , despesas e obrigações financeiras com prazo de vencimento inferior a um ano, como impostos de toda natureza, empréstimos, fornecedores etc.

Passivo não circulante: São todas as obrigações despesas e dividas com prazo de vencimento superior a um ano como empréstimos e garantias de aporte.

E por fim precisaremos levantar o Patrimônio Liquido que é composto pela soma de todos os recursos da empresa.

Para este resultado levamos em conta os investimentos dos sócios (capital social), reservas de lucros, prejuízos acumulados etc.

Traduzindo de forma curta seria o “Patrimônio Liquido” é um indicador contábil que representa a diferença entre o ativo e o passivo da organização.

À soma dos valores provenientes dos ativos e passivo circulantes e não circulantes, e do patrimônio líquido, devem ser aplicados à seguinte fórmula:

Ativo = Passivo + Patrimônio Líquido ou seja, o que de fato fica no provedor.

 

Abaixo o exemplo de um balanço para nortear:

Em geral, a empresa que opta por comprar o provedor vai desenvolver uma “Due Diligence” é um instrumento que
norteia o investidor saber “onde esta pisando”, nele há visões distintas para o comprador e para o vendedor deixando
as coisas claras para que as decisões sejam seguras e  transparentes.

Exemplo de objetivos da Due Diligence:

Objetivos da Due Diligence para o Vendedor

● Preparação para o processo de negociação ou saber como está o negócio
● Sob uma ótica externa;
● Antecipar problemas e rever soluções;
● Conhecer o funcionamento da empresa;
● Entender a gestão administrativa e contábil;
● Conhecer o ambiente de controles internos;
● Avaliação de pessoas “chaves”;
● Conhecer o ambiente de trabalho (clima em que estão as pessoas);
● Avaliar risco total;
● Auxílio para a formação do preço de venda do negócio;
● Fornecer dados para minuta do contrato de F&A (fusão e aquisição);
● Fornecer dados para planos de pós-aquisição; e
● Fornecer dados para planos financeiros de aquisição.

Objetivos da Due Diligence para o Comprador

● Identificar e gerenciar riscos de diversas áreas (ambiental, IT, fiscais,trabalhistas, financeiros);
● Avaliar compatibilidade de filosofia;
● Confirmar a rentabilidade da operação (EBTIDA = Lucro operacional líquido + depreciações + amortizações);
● Base de cálculo do goodwill;
● Quantificação do patrimônio contábil;
● Conhecer o funcionamento da empresa;
● Identificar pontos fortes e fracos;
● Entender a gestão administrativa e contábil;
● Conhecer o ambiente de controles internos;
● Avaliação de pessoas “chaves”;
● Conhecer o ambiente de trabalho (clima);
● Avaliar risco total;
● Formular uma oferta;
● Fornecer dados para minuta do contrato de F&A;
● Fornecer dados para planos de pós-aquisição; e
● Fornecer dados para planos financeiros de aquisição.

Contudo, em um provedor para se levantar estas informações geralmente se torna complicada quando não se tem

● O Sistema de Gerenciamento de provedor (sistema para provedor);
● O volume de cabos lançados;
● Quantidade de caixas implantadas nos postes;
● Quantidade de portas disponíveis por caixa nos postes(possibilidade de expansão);
● Quanto do seu link esta sendo utilizado no horário de pico;
● Quantos funcionários são necessários pra tocar sua operação e quanto custa ao provedor (incluir ferias, 13 salario, FGTS, INSS etc);
● Custo com impostos, com leasing, prestações de aquisição (a curto, médio e longo prazo);

Estes são alguns dos itens a ser levantados na hora de precificar seu provedor.

Em linhas gerais se precifica sua receita mensal menos suas despesas a curto, médio e longo prazo incluindo os valores de seus ativos.

Modo simplificado de precificação:

Uma outra maneira de avaliar quanto vale meu provedor  bastante utilizada é vendendo pela carteira de clientes.

Geralmente em provedores de estrutura UTP, sem fibra óptica, usava-se esta abordagem mas vamos analisa-la.

A conta seria a 12 meses de receita de cada cliente ativo pagante pelo seu ticket médio.

Exemplo:

– Um provedor que tem 200 clientes, com ticket médio de 65 reais
– Um passivo de R$ 60.000,00 computado a preço de hoje.

200 X 65 X 12 = R$ 156.000,00 – R$ 60,000.00 = R$ 96.00,00

Desta forma estaria vendendo cada cliente a R$ 480,00.

Neste exemplo, usamos um pequeno provedor com 200 clientes e estrutura de cabo, contudo notem que desta forma não se levantou a receita X despesa, nem capacidade de liquidez, dai não se sabe quando conseguirá atingir o ROI (Retorno do investimento) na negociação. Estas lacunas podem representar um grande prejuízo na aquisição pela inobservância de pontos críticos da negociação.

Assim, a forma certa de se fazer as coisas é usando de transparência com números precisos e sobretudo cautela.

NOTA.: Roteadores, fibra óptica, ferragens, caixas etc são “investimentos” e não “custos” ok, reveja com sua contabilidade em que modalidade isto esta sendo lançado.

Pontos que o provedor deve sempre ter nas mão mesmo sem pensar em negociar seu provedor:

• Custos com ASN (Anatel);
• Custos de consultoria(CREA, Responsável técnico, projeto FTTX);
• Custos de emissão de notas fiscais (impostos, contábil);
• Custos de compartilhamento de postes (projeto e elaboração);
• Custos com contabilidade;
• Custos de pessoal (alimentação, transporte, ajuda de custo, folha, decimo terceiro, inss, ferias, horas extras etc);
• Custos de link de internet;
• Custos de energia e agua;
• Custos com veículos (manutenção, combustível seguro etc);
• Custos com prestações que excedem 1 ano;
• Custos com prestações que terminam antes de um ano;
• Custos com treinamento de pessoal;
• Custos de aquisição servidores;
• Custos de aquisição roteadores;
• Custos de aquisição switches;
• Custos de aquisição ferragens para postes;
• Custos de aquisição bobinas de fibras, Drop, AS e ASU;
• Custos de aquisição dio, nobreak, fusoras, caixas de emendas, ctos’s, splitters, plaquetas, rack;
• Custos de aquisição cordões ópticos, conectores, clivadores, caixas fob;
• Custos aquisição com ferramental por técnico;
• Quantidade fibras lançadas (definidas as quantidades de f.o’s por etapa e o que esta sendo utilizado);
• Quantidade de clientes;
• Quantidade de clientes por plano;
• Quantidade de pessoas envolvidas na operação( técnicos, instaladores, recepcionistas etc);
• Ticket médio (soma de todos os valores entrantes por pagamento dos clientes dividido pelo numero de clientes);
• Quantidade de chamados técnicos mensais (por localidade);
• Quantidade de fibras possíveis de expansão (exemplo, fibras primarias com sinal onde se permite explitagem);
• Quantidade de caixas nos postes e a quantidade de portas disponíveis em cada caixa para orientar crescimento;
• Quantidade de concorrentes na região que seu provedor atende;
• Quantidade de moradias na localidade (mapas para efeito de expansão e investimentos);
• Quantidade de banda utilizada nos horários de pico;

Com estas informações em mãos você sempre estará um passo a frente para num momento de ‘pivotagem’ ( mudança de direção ou negócio) não ser pego de surpresa.

Para facilitar a sua trajetória com seu provedor, no Mikweb você tem o melhor Sistema de Gerenciamento de Provedor para ter sempre a mão suas informações.